Poslovni forum | Bosna i Hercegovina – Sektor «Housing» - B2B
Plasman bosanskih firmi na tržištu u Švicarskoj
Cilj prvog Poslovnog foruma sa fokusom na sektor “Housing” bio je u povezivanju proizvođača iz BiH sa poslovnim partnerima i potencijalnim kupcima iz Švicarske. U okviru priprema Foruma, 23. i 24. oktobra 2017. održani su preliminarni sastanci i radionice u Sarajevu i Banja Luci, na kojima su obavljene konsultacije o mogućim bh. partnerima iz sektora prerade drveta i opreme stambenog prostora, uslovima za plasiranje proizvoda na švicarsko tržište i uslugama koje i-dijaspora može da pruži u posredovanju i obezbijeđivanju poslovnih kontakta.
Poslovni forum je iniciran od strane udruženja i-dijaspora u okviru inicijative «i-platform – Dijaspora za razvoj Bosne i Hercegovine» i organizovan u bliskoj saradnji sa Vanjskotrgovinskom komorom Bosne i Hercegovine, Privrednom komorom Republike Srpske, Švicarskim programom za promociju izvoza, kompanijom SEE Investment Solutions iz Švicarske i projektom Diaspora za razvoj, koji je podržan od strane Švicarske agencije za razvoj i saradnju i implementiran u partnerstvu sa Ministarstvom za ljudska prava i izbjeglice BiH i Razvojnim programom Ujedinjenih nacija.
Ukupno 15 firmi iz svih dijelova BiH, koje se bave preradom drveta i unutrašnjom opremom stambenih prostora, bilo je prisutno na Forumu i spremno da se prezentiraju na najvišem profesionalnom nivou. Sa švicarske strane bilo je prisutno 10 firmi, među kojima su poseban interes za bh. partnere pokazale KMU, Möbel Pfister i Hornbach. Neposredna komunikacija i spontane interakcije već u prvim susretima prije zvaničnog otvaranja pokazali su veliku zainteresovanost učesnika za uspostavljanje kontakta i traženje mogućnosti za saradnju.
“Očekujemo da napravimo dobre kontakte sa švicarskim firmama i produbimo kontakte sa bh. partnerima. Profesionalno smo spremni, sve smo pripremili, i nudimo vrhunski kvalitet i dugotrajnost”, rekao je Emil Balavac, iz firme Onix, Mostar, na samom početku Ekonomskog Foruma održanog u prostorijama Widder Hotela u Cirihu. Krivaja Homes iz Zavidovića, koja se bavi gradnjom montažnih kuća sa drvenom stolarijom, već je tri godine prisutna na švicarskom tržištu, a njena predstavnica Sabina Mujanović Heljić izrazila je namjeru firme da se i dalje širi na ovom tržištu: “Nadamo se da ćemo obezbijediti nove kontakte za još bolji plasman naših proizvoda. Mi izvozimo oko 98% proizvoda, certificiriani smo i imamo iskustvo”.
Uloga bh. dijaspore u povezivanju poslovnih partnera
Pozdravne riječi na otvaranju foruma dali su Edin Dacić, član Upravnog odbora i-dijaspore, Anđelko Grahovac, Ambasador BiH u Švicarskoj, Ahmet Egrlić, predsjednik Vanjskotrgovinske komore BiH, Jelena Rodić, stručni saradnik iz Privredne komore Republike Srpske, i Franziska Eggimann, menadžerica programa u SIPPO, dok je tok programa moderirao Taner Aličehić, iz firme SEE Investment Solutions. Oni su posebno istakli koliki je značaj bh. dijaspore u Švicarskoj u povezivanju firmi iz BiH iz sektora “Housing” sa poslovnim partnerima i kupcima u Švicarskoj, i kolika je i motivacija i mogućnost bh. dijaspore da pomogne većoj trgovinskoj razmjeni između BiH i Švicarske.
“Vrlo često se poslovne veze uspostavljaju i kreiraju iz visokih institucija, ‘top down’, ali mi ćemo da uradimo nešto novo, počećemo od ‘bottom up’, počećemo od kompanija koje rade dobre proizvode i dovešćemo ih i do kompanija i do poslovnih institucija u Švicarskoj”, posebno je istakao Edin Dacić, član Upravnog odbora i-dijaspore.
Kao inspirativne i uspješne poslovne priče predstavljene su poslovne karijere Hasana Hasića i njegove firme za izradu dizajnerskog namještaja Whiteoak Group AG i Tatomira Jovičića, vlasnika firme Task Force & Logistic, koja, između ostalog, obezbijeđuje štandove i proizvode od drveta iz BiH za turistički savez Lausanne, a također proizvodi i sir visokog kvaliteta po švicarskom receptu na farmi u BiH.
Hasan Hasić je naglasio da ne želi da interes švicarskih partnera bude u jeftinijoj ponudi iz BiH, već “u visokom kvalitetu i usluzi koje nude bosanski proizvođači, i koji to sigurno mogu da ponude na najvišem nivou”.
Glavni dio Poslovnog foruma bio je rezervisan za direktnu komunikaciju i razmjenu informacija, u poslovnom svijetu poznat kao “matchmaking“, između predstavnika bh. i švicarskih firmi. Razmjenjivale su se business-kartice, katalozi, prospekti i profili proizvoda, a živ razgovor, intenzivna komunikacija i kvalitetna razmjena informacija činila je ove interakcije vrlo dinamičnim i kreativnim.
Nakon što su svi razgovori i bilateralni sastanci završeni, Poslovni forum je zatvoren završnim riječima Merime Avdagić, projektne menadžerice iz UNDP i Nenada Stojanovića, kopredsjednika i-dijaspore. „Partnerstva su ključni elementi uspjeha ove priče, transfera znanja, komunikacije, novih investicija, i nadam se da će ovo pomoći bh. firmama da se plasiraju na švicarsko tržište. Ovo je velika grupa, i neki učesnici su veoma zadovoljni, jer su napravili kontakte i već dogovorili posjete, što znači veliki potencijal za moguću saradnju i potencijalne kupce. To je već prvi korak koji smo planirali i koji je uspio”, rekla je Merima Avdagić.
Prvi koraci u partnerstvu
Većina učesnika iz BiH smatra da je Poslovni forum u Cirihu pokazao dobre rezultate i da bi uspostavljeni kontakti mogli da vode do potencijalnih kupaca njihovih proizvoda u Švicarskoj. I kao u sličnim poslovnim situacijama, svi učesnici nisu mogli odmah da nađu zadovoljavajući poslovni kontakt ili da osiguraju dalju komunikaciju, ali napravljeni koraci bili su za više firmi vrlo zadovoljavajući.
Amir Nezirić iz Mostara, iz firme Onix, koja se bavi proizvodnjom i montažom kamena, izjavio je : “Veoma sam zadovoljan pristupom naših ljudi koji žive u Švicarskoj. Bilo je konkretnih razgovora i nastavićemo komunikaciju preko email-a, a kroz tri ili četiri dana poslaće nam nekoliko daljih upita. To su švicarske firme, koje vode naši ljudi. Optimističan sam!”
Nekoliko bh. firmi već su dogovorile i poslovne posjete: “Bilo je vrlo interesatno. Uspijeli smo kroz razgovore ostvariti bliže kontakte i bolje objasniti ko smo i šta sve možemo. Mislim da je ovaj događaj pomogao da ostvarimo takve kontakte i da možemo da u budućnosti budemo više prisutni na ovom tržištu. Bile su četiri švicarske vrlo interesantne firme, koje se bave poslom sličnim našem, i dogovorili smo se da se sljedeći put vidimo u “Krivaji”, u Zavidovićima, i to vrlo brzo, kako bismo detaljnije razgovarali o projektima koje oni već imaju, a htjeli bi da možda nastave produkciju sa nama kao potencijalnim partnerima. To su projekti montažne gradnje u Švicarskoj”, rekla je vrlo zadovoljno Sabina Mujanović Heljić iz Krivaja Homes.
Jovana Partalo, iz Drvoprodexa, Banjaluka, pozitivno ocijenjuje učešće na Poslovnom forumu: “Da, mi smo zadovoljni. Ovdje su bili ljudi, koji su zaista dobri kontakti i poslovno su zainteresovani. Imali smo konkretne razgovore i nastavićemo komunikaciju dalje, pa ćemo vidjeti kakvi će biti rezultati”.
Armin Aličić, iz švicarskog predstavništva njemačke firme Hornbach, također je zadovoljan inicijalnim kontaktima: “Za mene je bilo novo da se u ovoj branši organizuje jedan ovakav skup i sa toliko firmi iz BiH. Zaista BiH ima velike šanse da uđe na ovo tržište, ali ponekad je teško doći do određenih firmi ili ljudi, i ja sam sam imao takvo iskustvo. Imali smo dosta konstruktivnih razgovora, prvi kontakt je uspostavljen i vidjećemo kako će to dalje ići”.
SIPPO, Švicarski program za promociju izvoza, planira da pokrene saradnju u skoroj budućnosti sa firmama u BiH iz oblasti ne samo drvne industrije, nego i iz proizvodnje hrane, tekstila i prirodnih sastojaka hrane. “Današnji forum je jedno putovanje, koje je tek započelo”, rekla je Franziska Eggimann iz SIPPO.
______________________
Uspješne priče: